Comportamento, conduta é difícil de ensinar até mesmo para as pessoas mais inteligentes, é por isso que a maioria dos programas de treinamento são tão mal sucedidos, que focam no conhecimento e na informação e compartilham modelos e regras. Os alunos são capazes de fazer o que é comportamento, o que deve ser feito, e é por isso que a maioria dos aspirantes a traders falham: eles devem ser capazes de passar do conhecimento ao comportamento, do conhecimento à ação, da teoria à aplicação prática da teoria, mas como isso pode acontecer assistindo vídeos ou lendo textos?
Não estamos falando sobre limpar o X de uma equação, mas sobre fazer algo contra o que você sente. Você deve manter a posição de vitória, mas todo o seu corpo lhe diz para sair com aqueles poucos Pips, você deve deixar o stop onde está, mas você sente que deve movê-lo para longe. Você tem que esperar que o preço alcance sua zona de atuação, mas ao abrir a tela você sente que está prestes a perder uma oportunidade.
Além disso, é conveniente ter em mente que há muitas pessoas interessadas no mercados que tiveram sucesso em outras áreas da vida, como negócios, criação de família ou prática de esportes competitivos.
A confiança com que abordam esta profissão lhes dá uma arrogância adicional que é importante deixar de lado o fato de que 90% dos candidatos não terão sucesso. Se você fosse realista e analisasse friamente suas opções, veria que elas estão claramente contra você. Por outro lado, a confiança nas possibilidades que se tem, acreditando que, independentemente do que digam os dados.
Mas essa confiança inicial corroía impiedosamente a cada tropeço, a cada falha, a cada operação perdida. Não era para alguém estar tão acima da média? Você não estava abordando essa atividade de um ponto de vista vantajoso, com plenas credenciais e meritocracia?
A mesma coisa acontece com acadêmicos e pessoas com formação em pensamento lógico, científico e técnico, engenheiros, matemáticos, físicos, cientistas da computação. Passam a confiar no conhecimento superior, na capacidade de analisar os dados, de inferir, de controlar, mas também são arrastados pela realidade do mercado.
Que diferença faz o quão capaz você é? Um gênio que perde o controle de suas respostas emocionais pode fazer uma operação que é um desastre. E, ao contrário, uma pessoa simples, sem formação financeira especializada, pode se sair muito bem se se comportar de acordo com certos comportamentos, se fizer certas ações, que nada têm a ver com o quão inteligente ela é ou com o que ela sabe. Não é o seu conhecimento, insisto, mas a aplicação desse conhecimento, a capacidade de transferir o que você sabe para a realidade da negociação.
Em que outra atividade uma pessoa sem talento especial pode superar os resultados de uma pessoa perfeitamente preparada? Um arquiteto, um cirurgião, um engenheiro. Isso é impensável. Não se pode imaginar que nessas atividades um amador possa ser melhor que um profissional. Não faz sentido pensar que alguém vai erguer um prédio, suturar uma ferida ou construir uma ponte sem o devido credenciamento teórico e prático. Mas nos mercados, uma pessoa simples e normal pode alcançar um sucesso esmagador sem ter conhecimento especializado de finanças, sem saber macroeconomia, análise fundamental ou correlações de mercado, taxas de juros e assim por diante. Existem traders individuais, fora das grandes instituições, ganhando muito dinheiro, negociando cruzamentos médios, posicionando-se em áreas de suporte e resistência, sem saber sobre perfis de volume, pegada ou fractalidades, operando um mercado, em uma estrutura de representação e com uma entrada única. Eles não podem falar muito de análise técnica e nada de análise fundamentalista, mas faz algo que talvez você não possa fazer, e eu insisto no verbo fazer, eles FAZEM algo que você não consegue FAZER. Essa é a chave, o comportamento, a capacidade de implementar o conhecimento.
Ao aprender a negociar, o foco da atenção geralmente é colocado em aspectos técnicos, análises, indicadores, sistemas, etc., mas a realidade é que todo esse conhecimento deve ser expresso no mercado em uma série de comportamentos, e eles são Esses comportamentos, aqueles comportamentos que farão a diferença e darão alguns resultados ou outros. Não são os modelos que você conhece, não são os sistemas que você aprendeu ou teorias, o que alcança resultado é o que você faz com o que você sabe , embora dependa do que você sabe, também está a serviço de sua capacidade de agir.
Saber mais sobre comércio, finanças e economia não tem nenhuma correlação com o que se fará com esse conhecimento e, portanto, com o que se realizará. Os estudos acadêmicos sobre macroeconomia, modelos preditivos e títulos não nos dizem o que se fará sob pressão e em tempo real.
Conhecer e fazer. São duas coisas diferentes.
Portanto, seu treinamento deve girar em torno do desenvolvimento de habilidades. Não de acumular conhecimento, mas de poder aplicar esse conhecimento na prática, sob pressão, em tempo real, quando o seu dinheiro está em jogo. Um programa de treinamento que compartilha um sistema, um método ou um modelo acarretará sofrimento se não oferecer um ambiente no qual se treinar para que seu desempenho seja adequado, você precisa de um feedback sobre seus erros, você precisa de uma resposta para suas dúvidas, você precisa fazer a coisa certa repetidamente, sem se desviar do caminho.
Por outro lado, devemos ter em mente que o mercado trata de algo que influencia toda a nossa vida, desde o lugar onde vamos morar, a educação que teremos, os serviços médicos que nos atenderão, as opções que iremos proporcionar aos nossos familiares, até a liberdade que teremos de escolher como gastar nosso tempo, mas no que teremos um treinamento formal inexistente. Aquilo que desperta grandes emoções e sentimentos é o dinheiro.
Todos nós desenvolvemos uma relação com o dinheiro que se originou em nossas famílias. Que valor damos a isso? O que isso significa para nós? O que vimos em nossas casas? Quais são as nossas crenças? Havia mais do que precisávamos ou crescemos presenciando escassez? As pessoas não falam abertamente sobre dinheiro, certo? A maioria das pessoas não acham normal falar abertamente sobre dinheiro.
Nem é algo que estudamos na escola de forma sistemática. Não nos ensinam a administrar, a poupar ou a gastar e a investir, se tivermos sorte falarão sobre o que é um cartão de crédito e um pouco mais, mas não é usual que sejamos instruídos sobre como fazer nosso capital crescer, como preservá-lo e como diversificá-lo.
Nas últimas décadas e ano após ano, mesmo mês após mês, tem havido e há grandes avanços nas áreas da saúde e na tecnologia, e na nano mecânica, mas tem havido algum progresso relacionado as Finanças pessoais? As pessoas administram seu dinheiro melhor agora do que há dez, cinquenta ou cem anos – elas economizam mais, se relacionam melhor com dívidas, investem melhor? Provavelmente não.
Então, por um lado, tenho o mercado como o reflexo das emoções sobre o medo de centenas de milhares de operadores e tenho a relação pessoal com minhas próprias emoções e histórias.
Com isso em mente, que diferença faz o quão inteligente você é, suas realizações em outras áreas que não o mercado, ou o quanto você sabe? O que você conquista vai depender do que você faz com o que sabe, e isso será diretamente influenciado pela sua relação com o dinheiro, pelas suas histórias pessoais, pelo que você viu em casa. Isso provocará respostas emocionais que moverão sua mão. São as suas crenças sobre o que você merece e o que significa ter mais dinheiro do que pode gastar, o que isso dirá sobre você, sobre sua generosidade ou corruptibilidade, o que você acha que a falta de resultados diz sobre o seu valor como pessoa, o que ele direcionará muito do seu comportamento na frente da tela.
Então, o que você faz? Duas coisas simultaneamente: identificar e trazer à luz as histórias que você conta a si mesmo sobre dinheiro que não o sustentam e treinar-se na aplicação do conhecimento. Você deve questionar a validade de suas crenças sobre dinheiro e alinhá-las com seus interesses como operador de mercado, e deve treinar-se para que seu comportamento no mercado permita que você sempre aja no seu melhor interesse. Você tem que saber como suas ideias interferem na expressão do seu potencial e, para isso, precisa se perguntar se as crenças que você tem sobre dinheiro o apoiam. Do contrário, você precisa mudar essas crenças. Por exemplo, como você pode ser consistente se acredita que um operador é um ser maligno que é enriquecido pelo sofrimento de outras pessoas? Como você acumulará uma pequena fortuna se acreditar que o dinheiro corrompe as pessoas? Como você alavancará Lotes se estiver convencido de que não merece o sucesso financeiro? Você tem que consertar tudo isso para aumentar sua consistência nos mercados. E enquanto você faz isso, simultaneamente, você deve estar em um programa de treinamento sistemático, progressivo e passo a passo que se concentra na aplicação de seu conhecimento. Saber mais não mudará o que você conquistou, agir de forma diferente sim.
